電商的失敗和誤區 初創企業如何做好平臺策略規劃

   在當今商業競爭如此激烈的環境下，大多數電子商務企業以驚人的速度倒閉。下面與您分享有關電子商務初創公司的最新研究結果。“ 90％的電子商務初創企業在最初的四年內都會失敗。”初創企業失敗的原因是否和以往一樣？為什么這么多的創業公司倒閉？

   在線購物的想法使當今的一代人慣性思維。

   不可否認的是，今天的人們已經變得對價格更敏感。他們具有更強的營銷意識，以及長期以來未見到的品牌忠誠度。對于有志于進軍電子商務業務的有抱負的企業家來說，絕對不是一個積極的信號。

   電子商務業務統計：真實性檢查。    

•       90％的電子商務初創公司在第一年內就失敗了。                

•       在其余的電子商務初創企業中，有36％在第二年失敗。        

•       在其余的電子商務初創企業中，有44％在第三年失敗。        

•       在剩下的50％的電子商務中，初創企業在第四年失敗了。        

   令人失望吧？您可以從成熟的企業和成功的創業故事中學到很多東西。請記住，從他人失敗中可以學到更多東西。失敗使您可以具體了解要避免的問題，并嘗試選擇項目。對此我們進行了一些研究和挖掘，以使您知道常見的（可避免的）錯誤。

   電子商務初創公司在最初的幾年中往往會犯許多錯誤。成功的商業案列策略是經過深入挖掘和分析的結果。將每個點都視為電子商務企業家智慧。

   電子商務初創企業犯的常見錯誤-可以嘗試的策略。

   以下是使有抱負的企業家付出巨額投資的錯誤。電子商務業務確實有其必做之事。許多創業公司仍然犯同樣的錯誤。

   擁有成功的電子商務平臺真正需要什么？

   應避免的七大電子商務雷區

   

   1.您賣錯了產品嗎？

   開展電子商務業務時要考慮的最重要的事情是產品，這是初創企業失敗的最大原因。如果您銷售的產品過時或提前了幾年，您認為應該選擇誰？通過選擇錯誤的產品類別，您已經陷入了困境。

   改為執行以下操作：

   確保您的在線買家或目標受眾對您所銷售的產品感興趣。找到對您的自定義受眾和相似受眾有用的正確產品類別。

   問自己以下問題：

•         我應該賣什么以滿足買家的需求？      

•            我應該如何為產品增值？        

•      如何正確放置我的產品以具有價值主張？        

   2.您的產品照片和說明是否足夠好？

   您選擇了一款出色的產品以在線銷售。您確定一旦人們知道它的可用性和強大功能，它就會上市。您已經完成了目標受眾分析，一切順利。如果您在電子商務商店中列出的產品包含低分辨率，顆粒狀照片和描述不當的商品怎么辦？查看您的產品照片和說明。照片看起來像2000年以來用手機拍攝的照片嗎？描述內容看起來不是很清晰，修正這兩點，否則您將永遠無法將訪問者轉化為買家。

   視覺效果首先吸引了在線買家。第二是整潔易懂的內容。

•    拍攝高質量的產品照片，這些照片應超過高分辨率且沒有眩光或毛刺（或由專業人士完成）。        

•    確保您的產品描述準確易懂，并以與買家產生共鳴的方式描述商品。        

•    選擇簡單而不是華麗的語言。                

  3 .您的電子商務商店設計是否合理？

   同樣，視覺效果首先會打動您的客戶。網站的設計和外觀非常重要。90％的時間是決定是否成功的最大因素。網站設計不僅僅涉及外觀，視覺效果和圖形。就電子商務平臺而言，網站設計是一個廣義的術語。這句話涵蓋了您網站的所有內容，包括網站的外觀和工作方式。美觀，但也純粹是功能性的，既具有視覺吸引力，又易于使用的界面。

•  建立一個功能強大，外觀吸引人的功能齊全的商店，該商店談到了用戶友好性，品牌真實性和出色的內容可用性。    

• 添加元素，使您的商店具有競爭優勢，提高信譽，擴大溝通范圍并確保輕松導航。        

   4.您是否在浪費客戶的時間？

   通過在線購物，客戶無疑可以節省很多時間。但是，同樣的“在家中購物”現象使他們更加意識到浪費時間。沒有人喜歡在網站上花費數小時來填寫不必要的細節并完成過程。每個人都希望單擊并滑動即可完成任務。

   許多電子商務平臺都忽視了使購買者的購買和結帳過程變得簡單的做法，這只會損害他們的利益。如此冗長的結帳流程，買家經常放棄購物車，轉而前往另一個站點。

   您應該改用以下方法：

•  使結帳流程簡單明了，以阻止您的買家在最后一刻退出。        

•   不要要求不必要的細節。        

• 使用結帳信任信號使它成為安全的網關，并與知名的支付服務商成為合作伙伴，因為用戶始終對新公司持懷疑態度。        
  

   

   列如，在某電子商務商店的頁面上看到了很多榨汁機。從字面上看還不錯。于是迅速導航到官方網站購買產品，發現運費幾乎是產品成本的三倍。這樣的公司在向誰開玩笑？我顯然什么也沒買，并記下了永遠不要從那個賣家那里購買任何產品的想法。

   這就是當今許多電子商務企業正在做的事情，用半信息性的廣告吸引客戶，然后用隱性價格讓他們失望，這后來成為購物車被取消的主要原因。

   這是我的建議：

•   通過告訴買家真相來管理買家的期望。        

•   確保不要在最后一分鐘添加任何意外費用。                

•   不要以運費為名騙買家，切勿玩弄他們的信任。        

•   您可以將運費計算器小部件添加到商店中，以確保買家的透明度。      

• 
  

   6.您有明確的政策嗎？

   如果他們沒有明確的產品政策，請不要從公司購買。作為買家，應該總是在尋找一種易于理解的政策。作為賣方，請確保您的信息準確且易于理解。許多新的電子商務企業沒有政策。

   您可以執行以下操作：

•   在您的電子商務商店的每個產品說明下都可以輕松使用該策略。        

•    購買者在購買后，將其通過電子郵件發送給買方。        

•   該政策應包含可以防止對您采取任何法律行動的信息。        

     

   7.您是否進行了正確的投資？

   當然是投資。在談論在線業務時，我們什么時候可以忽略投資部分？如果您已涉足該行業，那么無論您銷售哪種產品，您都必須有足夠的資金。否則，您的公司將不復存在。通常，電子商務企業無法做出正確的投資。他們要么在業務的不必要階段花費過多，要么忽略營銷的其他方面。

   應該做哪些：

•  確保創建有關支出的預算，并為每個階段（包括促銷，市場營銷和庫存管理）創建單獨的資金表。        

•  建議在批量購買之前測試少量庫存以評估產品需求。        

   8.您的內容營銷運作正常嗎？

   必須提到內容營銷的重要性，全球的數字營銷人員和專家表示，知名SaaS初創公司應平均將50％的資源用于戰略性內容分發。如果您希望您的產品在網站搜索結果中排名較高，則需要遵循適當的營銷策略。每個電子商務初創公司都需要通過不同的渠道來營銷他們的網站及其產品。

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