短視頻營銷有哪些方式，短視頻營銷模式的特點是什么

原標題：短視頻網紅營銷有哪些方式，網紅營銷模式的特點

短視頻營銷近幾年發展飛速，特別是進入2020年以來，更以迅猛的速度在進行著行業的高速擴展。隨著各類短視頻APP層出不窮的進入大家的生活和視野中，如何成功營銷也成為了短視頻行業發展的重中之重。

一．短視頻超越通訊，霸占用戶時長

1. 短視頻用戶占比時長飛升

2020年第二季度，短視頻用戶使用時長占比相較之前增長2.7%，第一次超越了即時通訊行業，一舉成為用戶時長占比最大的行業。除此之外，在用戶時長占比的前十名榜單中，通訊、視頻、游戲等行業的用戶時長占比顯示出一定程度的下滑趨勢。

2. 短視頻APP滲透率極高

根據極光今年6月份所出具的報告顯示，抖音和快手等系列短視頻app仍然霸占著業內前十名的位置；在總體用戶數量上，抖音與快手短視頻應用差距明顯，并且依據調查顯示：抖音短視頻的活躍用戶仍在快速增長，快手極速版則穩居增長榜霸主。

3. 短視頻用戶群體的大量增加

隨著時代的變更與發展，越來越多的海量用戶開始轉向社交媒體尋求新的娛樂和消遣方式。調查顯示，72%的國內用戶表示，他們花在社交媒體上的時間更多。

如今，社交媒體已經發展成為消費、娛樂、發現新產品和與品牌互動的平臺。對于品牌和網絡名人來說，用戶使用時間的增加，意味著他們可以獲得更多的曝光機會和影響力。目前如何爭奪粉絲的關注資源已經成為了焦點。

二、網紅營銷成為全新產業鏈

隨著網絡生態的發展，網絡經濟逐漸形成了一個新的產業鏈，網紅的定義與作用也隨著時代的改變而不斷變化中。

不僅僅是國外擁有這種網紅營銷手段，國內的網紅營銷也日漸盛行。從微博到抖音，網路紅人通過社交內容的創作以及與相關美妝、護膚、服裝等品牌的合作，不僅打響了品牌的知名度，更在一定程度上為自己賺足了大量的粉絲，可謂是吸金無數。

隨著大數據時代不斷的變更與發展，網紅營銷也追隨著時代的步伐滲透于人們的生活中，人們不再拘束于原有的生活形態 ，用戶的互聯網水平以及社群化的意識在不斷的滲透。隨著網絡技術的發展與不斷革新，社交媒體平臺高度還原用戶人際交流場景。從KOL到KOC，對受眾群體的引領能力將隨著時代的發展愈來愈強。

隨著媒體、互聯網、用戶使用情況的不斷改變，網紅營銷的方方面面都在悄然發生改變。因此如何在保持現有網紅營銷的優勢上發揮其特色，取長補短，不斷適應發展中的網紅營銷市場也成為了目前網紅營銷發展中需要考慮的重要因素。

三、如何優化網紅營銷

1. 從用戶需求出發

用戶的喜好影響了視頻的流量、點擊量以及受歡迎的程度。因此做好短視頻營銷首先也要找準不同用戶的不同喜好，有針對性的發布相關內容和視頻，成功的將營銷做好。

不少人在假期、下班之余對于生活的充實度有了全新的要求，許多用戶開始在社交媒體平臺尋求與食物相關的信息，對應此類網紅的影響力則環比之前有了一定的提升。此外，隨著大眾對于健康方面擁有了更多的需求，在家中進行健康鍛煉活動也成為了用戶轉變的一大需求。借助用戶健康需求方面的增加，許多運動、健身器材等相關品牌更有潛力進一步擴寬自身市場，迎合大眾日益增長的需求。

從調查中可以發現：不同短視頻平臺的用戶需求都不同。因此針對不同年齡的群體對不同類型的內容需求同樣也存在一些差異。

對于品牌方和網絡紅人來說，定位不同年齡段用戶對于內容方面的不同需求也是至關重要的，不同的品牌方需要依據不同網絡紅人的特色定位，來打造與自身品牌產品有關的營銷方案，有效的投放給目標受眾并且調動用戶的參與度。

2. 從用戶動機出發

據調查顯示，短視頻平臺內容的豐富性吸引了大批年輕的用戶群體流量。而抖音在內的短視頻平臺很快搶占了極大的流量，超越其他行業成為了流量霸主。不出所料，抖音的使用率在年輕一代中上升最快。

短視頻平臺躍升為熱門APP似乎并不只是曇花一現，有80%的受訪者表示會繼續使用這些平臺來獲取相關資訊。因此從用戶動機出發也成為了短視頻網絡營銷中至關重要的一個環節。

以抖音為例：每個年齡層關注網絡名人的動機都不盡相同，男性用戶對游戲、汽車、軍事等領域偏好度較高，而女性則對于美妝、母嬰、穿搭偏好度較高。而網絡紅人作為某些領域的意見領袖者，在不同領域擁有著不同的專業程度，因此極大部分的受訪者通過向這些創作者學習相關知識來擴展自己的知識面，從而達到提升自己以及滿足自身觀看動機的目的。

因此品牌合作以及網絡紅人內容創作的產出也要一定程度圍繞關注者的動機進行相應的思考，這樣產出的內容才能更好的抓住粉絲以及眾多路人的眼球，吸引源源不斷的關注者，達到成功的營銷目的。

3. 從用戶偏好出發

極大一部分用戶群體在工作、休閑之余由于一些因素使然，內心可能會產生一定程度的寂寞與空虛感。在這種情況下，借助于社交媒體的運用，能夠使用戶產生一些積極的精神力量。因此社交媒體上的網絡紅人在一定維度上創造積極的正面影響能夠引導用戶，幫助粉絲感受到與他人間的聯系。

社會環境不斷變化，用戶對于網絡紅人品質上的偏好也產生了變化。人們對于網絡中充斥的各種信息應接不暇，同時也產生了一定程度的疲憊感。因此品牌以及網絡名人都需要滿足受眾對信息可靠程度的追求，利用可信力較大的優質發布內容來吸引受眾的關注。

對于社交媒體使用者來說，簡潔度、體驗程度、創新程度以及可信賴程度是至關重要的品質以及特點。因此抓住用戶看重的幾大因素來進行內容的創作對于網絡紅人來說也是提升自身作品點擊量以及用戶滿意度的極佳出發點。

信賴程度是各個品牌與消費者聯系的重要橋梁?？尚哦劝▌撟髡叩膭撟鲀热?、對產品/服務的了解程度以及贊助的透明度等特征。社交媒體使用者往往看重內容創作者的關注者數量、贊評數等方面，因此網絡紅人更應該樹立自身良好積極形象，傳播正向的網絡能量。

四、結語

雖然短視頻營銷平臺層出不窮，但是網紅營銷作為強力的社交媒體發展手段，日益成長成為無數媒體社交平臺上受眾和品牌鏈接的有力渠道。不僅滿足了受眾互動性以及娛樂性的需求，更用自身力量為品牌發展推波助瀾。網紅營銷看似簡單，其實卻有著“大道理”。從用戶動機、用戶需求、用戶偏好三方面出發，不僅需要有內容創作“嗅覺”，更要有犀利的用戶洞察能力。