很多人都想知道內(nèi)容營(yíng)銷怎么寫？俗話說(shuō)，“方向不對(duì)，努力白費(fèi)”，這句話對(duì)于文案創(chuàng)作也極為適用。
今天聊一下內(nèi)容營(yíng)銷文案怎么寫才可以吸引用戶？
大家都知道，文案內(nèi)容在動(dòng)筆之前有一個(gè)確定寫作方向的過(guò)程。這里的方向分為“訴諸感性”和“訴諸理性”兩個(gè)維度：
感性訴求——通過(guò)影響用戶的情感、情緒，引起他們的共鳴，進(jìn)而產(chǎn)生認(rèn)同。
理性訴求——給用戶提供有價(jià)值的、具體的信息，這些信息必須客觀、可信、有邏輯性，并且主要是側(cè)重于對(duì)功能性、實(shí)用性的描述。 
內(nèi)容營(yíng)銷怎么寫
很多文案從業(yè)者并不擅長(zhǎng)對(duì)于寫作方向的拿捏，往往跟著感覺走，以至于文案淪為自嗨，推廣效果平平。其實(shí)，寫作方向的確定是有章可循的。章法何在呢?這就要從產(chǎn)品屬性說(shuō)起了。
有學(xué)者根據(jù)消費(fèi)者面對(duì)不同商品時(shí)的心理動(dòng)機(jī)，及決策過(guò)程中的參與度，將商品分為四大象限：
參與度高的產(chǎn)品(如汽車、冰箱等)，消費(fèi)者在購(gòu)買決策的過(guò)程中往往會(huì)投入更多的精力和時(shí)間，這也意味著消費(fèi)者的決策更為理性;參與度低的產(chǎn)品(如辣條、發(fā)卡等)，消費(fèi)者在購(gòu)買決策的過(guò)程中比較感性，甚至?xí)a(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。
心理動(dòng)機(jī)積極的產(chǎn)品(如旅游、K歌等)能讓消費(fèi)者享受樂(lè)趣，消費(fèi)者在決策時(shí)通常會(huì)摻雜許多感性的訴求;心理動(dòng)機(jī)消極的產(chǎn)品不能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到樂(lè)趣，甚至有肉疼之感(如高額保險(xiǎn)費(fèi)、房屋維修費(fèi)等)，消費(fèi)者在決策時(shí)則多以理性分析為主。
一般來(lái)說(shuō)，越靠近“高參與—消極動(dòng)機(jī)”的產(chǎn)品，理性成分越多越有效;越靠近“低參與—積極動(dòng)機(jī)”的產(chǎn)品，感性訴求成分越多越有效。所以，對(duì)于不同象限的產(chǎn)品，文案需要采取不同的寫作方向：
對(duì)于“高參與-消極動(dòng)機(jī)”象限的產(chǎn)品，往往具有單價(jià)高、性價(jià)比低等負(fù)面特性，為了讓消費(fèi)者掏腰包，我們的文案寫作必須要“以理服人”。多用數(shù)據(jù)及第三方背書增強(qiáng)文案的可信度和說(shuō)服力，同時(shí)還要少用專業(yè)術(shù)語(yǔ)或者講專業(yè)術(shù)語(yǔ)換成接地氣的表達(dá)形式，降低用戶理解成本。
對(duì)于“低參與-積極動(dòng)機(jī)”象限的產(chǎn)品，往往具有單價(jià)低、性價(jià)比高、具備趣味性等正面特性。但是這樣的產(chǎn)品往往具有競(jìng)品多、品牌林立的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。為了成功突圍，我們的文案必須要“以情動(dòng)人”。要么訴諸愛情、友誼等正面情感，喚起用戶愉悅，要么訴諸恐懼、憤怒等負(fù)面情感，產(chǎn)生強(qiáng)烈沖擊，最終使用戶對(duì)我們的品牌形成記憶、產(chǎn)生好感。
而對(duì)于“低參與-消極動(dòng)機(jī)”“高參與-積極動(dòng)機(jī)”象限的產(chǎn)品，我們要注意“訴諸感性”和“訴諸理性”的拿捏與平衡。具體操作方法不是一篇短文可以承載的，請(qǐng)大家在文案寫作實(shí)踐中自行體會(huì)
內(nèi)容營(yíng)銷怎么寫？相信讀完以上大家會(huì)有一個(gè)大概的寫作方向了
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